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利落的手腕。

没有丝绒西装，没有高领毛衣，头发也没有刻意打理，这次他没套上那层用来武装自己的精致外壳。

“来了？”他笑了笑，那笑容里带着一点紧张，一点期待，还有一点破釜沉舟的坦然，“坐。茶泡好了，这次是正山小种，你们尝尝。”

方明轩和董军浩在长桌对面坐下。

白宇给他们倒茶，手很稳，茶水一线注入杯中，几乎听不见声音。

“这几天，我们跑了一些地方。”方明轩开门见山，“南京西路的高端洗浴、淮海路的日式汤泉、浦东的自助餐综合体，还有几家零散的小型休闲中心。”

白宇端着茶壶的手顿了一下：“你们……果然还是这么严谨！”

“不是信不过你，是想用亲身经历去验证你的建议。”

方明轩从包里掏出一个笔记本，翻开，推到白宇面前，“这是我们的考察记录，还有一些想法。”

白宇低头看去。笔记本上密密麻麻地写着字，有些地方画了简单的图表，有些地方用红笔做了标记。

字迹有两种，一种是方明轩的，清隽有力；

另一种是董军浩的，方正规矩，一笔一画都写得很认真。

两种字迹交错在一起，像两条并行的河流，在某些地方交汇、融合、然后继续往前流淌。

他一张一张地翻，翻得很慢。

“南京西路那家，硬件一流，服务流程标准化，但缺少人情味。”他轻声念出来，声音有些涩。

“淮海路日式汤泉，客群定位精准，氛围营造到位，但客人之间缺乏互动，社交属性弱。”

“浦东自助餐综合体，引流能力强，短期爆发力足，但复购率可能不高，产品品质和体验感有待提升……”

他抬起头，看着面前的两个人。

“你们只用了三天？”

“三天半。”董军浩纠正他，“第一天还玩了半天。”

白宇愣了一下，然后笑了。那笑容里有种说不清的东西——不是感激，不是感动，而是一种更深的、更复杂的东西。

像是想法终于被人重视，不是被审视、被评估、被利用，而是被认真地、平等地、当作一个合作伙伴来看待。

“你们考察的比我还细致，认真。”他说，声音有些哑。

“不是比你认真。”方明轩端起茶杯，抿了一口，“是这件事，值得认真。”

白宇低下头，把笔记本翻到最后一页。

那一页没有数据和图表，只有一行字，是董军浩的笔迹：

“南方市场不缺硬件，不缺模式，缺的是让人愿意一而再、再而三走进去的理由。”

他盯着那行字，看了很久。

“这个理由，”他终于开口，声音低而坚定，“我们可以一起找。”

方明轩放下茶杯，看着他。

“怎么找？”

白宇站起来，走到长桌对面，把墙上挂着的一块白板转过来。

白板上密密麻麻地贴着便利贴，用不同颜色的笔写着各种关键词。

线条从关键词延伸出来，交汇、分叉、再交汇，像一张复杂而精密的地图。

“这几天我也没闲着。”他说，指着白板上的内容，“我重新把你们的经营模式拆解了一遍，又把南方市场的客群重新做了分层，还跑了周边几个城市做了同类业态的调研。”

他拿起一支马克笔，在白板上画了一个大大的圆。