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做，好让客人玩起来有更高的代入感。但选择购买企鹅不倒翁的客户，应该都是因为喜欢他们可爱的形象。如果我们选择还原真实的企鹅，那它的可爱感就不够了。”

倒不至于说彻底不可爱了，只是跟卡通企鹅相比, 难免显得有些逊色。

这个问题, 苏牧谕也考虑过。

“我们这批企鹅不倒翁，不用做太多。毕竟不倒翁的需求量不太高，哪怕把企鹅设计得非常可爱，它的销量上限也摆在那里了。”

苏牧谕的手指一下又一下地敲击着桌面, 富有节奏感。

他说起话来也是有条不紊的：“我们这一批企鹅不倒翁，主要靠真实感来进行差异化竞争。市面上的企鹅不倒翁基本都是卡通形象, 如果我们也做卡通版，就需要直接跟他们正面竞争了……”

“我们的卖点是娱乐性&知识性结合的玩具，每一个企鹅不倒翁都要有对应的原型企鹅，还要附赠介绍那种企鹅习性的卡通小故事书……”

这些小科普书，他们平时也会放进毛绒玩偶和盲盒手办等各种周边商品的赠品里。

集体印刷之下，要不了几个钱。

但这种小书册可以给家长提高莫大的情绪价值，促使他们选择自家的玩具。

“虽然家长也知道这点知识考试不一定用得上，但可以帮助他们自己缓解教育焦虑。”

听到这话，在场的员工们不由得轻叹一声。

“不管干什么都要有意义，真是太典了！”

“虽然这样做很管用，但莫名感觉有点心塞。小时候，是爸妈要求我们玩耍后交学习感悟。长大后，是我们这一代想办法给孩子提供具备学习功能的娱乐方式……”

一提到学习，员工们难免代入到自己身上，心情都有点不太好。

苏牧谕轻咳一声：“我们能做的就是尽量把一切弄得比较有趣，让游客在体验的时候，能快乐地长见识。比如‘小小企鹅保育员’项目，现在就可以增加体验名额了……”

他见员工们情绪不太对，赶紧发言，强调他们的工作人员身份，把众人从那种低落的心情中解救了出来。

“企鹅蛋已经准备好了，到时候可以让小朋友体验一下……”苏牧谕沉思片刻，“在体验区铺上幼童用的那种爬爬垫，这样就算游客摔倒了，也不至于摔疼。”

员工一愣：“不至于吧？他们只需要并拢双腿，托住企鹅蛋，他们又不需要穿上企鹅风格的束缚服装。”

“防患于未然……”

苏牧谕给全新升级的“小小企鹅保育员”项目指点完后，重新将心思放在了周边产品上。

企鹅不倒翁的销量不够高，还需要多开发几样周边产品。

员工的目光，落在苏牧谕的杯子上。

“老板，我们要不要做杯挂？”

“好提议！”其他员工的眼睛，瞬间就亮了起来！

“小企鹅趴在杯子旁边，看着都可爱……”

“光是趴着怎么够？我还想要看小企鹅，拿着钓竿钓鱼？”

“哪种企鹅会用钓竿啊？你不要太离谱！”

“其实不止企鹅，我们之前很多可爱的小动物也可以做成杯挂。比如我们的海豚‘福福’……”

苏牧谕点点头：“那就做杯挂，设计可以大胆一点。小企鹅钓鱼可以、海豚喝茶也可以……”

“我们的产品要么做真实风，细节处处考究，强到能充当一个教学用的科普材料。要么就做卡通风，想象力要足够大胆……”

不管做哪种风格，都要做到极致。