第178章 抓紧时间推出付费业务（2 / 2）

QQ会员已经推出一年多了，现如今会员占比至少能达到20%，在坐的学长们就有几个是QQ会员用户。

所以，当陈程说出校内会员的时候，大家秒懂了他的意图。

肖鹏问他：「陈总，咱们的会员都提供哪些服务？」

陈程说：「我目前给初代会员规划的特权，有以下几个：

第一，会员名字金色高亮，并配有尊贵的VIP金色皇冠图标；

第二，会员的个人相册空间从五张直接增长为二十张，之前粉丝数过百可以获得的额外五张空间迭加；

第三，会员可以看到访客列表；

第四，会员可以提高自己的搜索权重，当别人搜索同名同姓的用户时，会员排在最上方，同为会员的用户，以粉丝数高低降序排列；

第五，会员在鱼塘发帖时，帖子标题末尾也有皇冠图标彰显尊贵。」

肖鹏想了想，说：「名字高亮显示丶皇冠图标都不难，就是设计个图标素材，改几行代码的事儿，空间相册就更简单了，几行代码加一个会员判定，判定是会员就把数量调整到20或者25就可以，访客列表也不难实现，搜索也是一样，改几行代码丶写个新排序逻辑就行了，如果你着急的话，今晚我们加加班，一小时之内就能全搞定。」

陈程摆摆手：「肖学长，会员的功能开发简单，难的是会员业务的后台啊！」

「后台？」

肖鹏问他：「是什麽样的后台呢？」

陈程说：「首先，我需要唐学长这个安全高手，搭建一个会员服务赋能的后台，也就是说，进到这个后台里面，就能给任意一个用户添加上会员服务丶让他秒变会员；」

「同时，我们还需要有一个会员服务计时的功能，比如用户是十五号的下午三点开通一个月的会员，那下个月十五号的下午三点，如果他还没续费，就要自动取消他的会员服务，如果他的相册占了会员空间，我们额外给他48小时转移图片，否则超出的图片数量将按照先后顺序从后往前自动删除。」

肖鹏这才意识到自己忽略了什麽，尴尬地说：「抱歉，我只想到了如何实现会员功能，没想过这个功能需要一套管理功能。」

陈程点点头，继续说：「管理功能只是其一，销售功能才是最麻烦的。」

团队里，一个名叫黄晓波的成员举手道：「陈总，咱们销售打算用什麽方式啊？」

陈程笑道：「黄学长问到关键了，我的想法，是我们开发一套专门给商户使用的后台，让商户帮我们卖会员。」

推出增值服务并不难，可难的是，如何建立自己的支付渠道。

全国几十上百万校内用户，他们如果想买会员，该怎麽买，是个大问题。

如果江城用户还好说，大不了自己弄个线下的销售点，大家可以直接过来购买。

可校内网覆盖的是全国用户，如何让全国用户都能方便购买才是关键。

现在没有任何可以接入的线上支付渠道，唯一能借鉴的，就是网游点卡的销售模式。

强如盛大这种当下最赚钱的公司，也没有一个属于自己的支付渠道，他们的点卡销售几乎全部依托线下。

据陈程所知，线下渠道两个大头分别是网吧和报刊亭。

网吧和报刊亭，都能销售实体点卡，也就是那种将卡号丶卡密覆膜，让用户自己刮出来当网上自行验证的模式。

但陈程现如今没有成规模的团队，这种点卡不但要生产，还要推给各级经销商，想把这样的网络建立起来，要麽需要大量时间，要麽需要大量人力。

所以，实体点卡的模式就先被陈程pass。

除了实体点卡，那就只有网吧的虚拟点卡这一条路了。

网吧与报刊亭最大的不同，是网吧可以线上交互。

也就是说，原本需要印刷在卡片上的卡号丶卡密，可以直接在线上对接给网吧老板。

甚至，可以直接省略掉卡号丶卡密，直接给网吧老板一个授信和权限，他就可以直接在自己给的后台上，给特定的用户充值会员。

自己起步之初不指望网吧老板能预付费，所以可以做一个后付费的模式。

也就是说，自己可以给每一家网吧老板一千块钱的授信，他可以在自己给出的后台里，为用户充值一千元会员增值服务，一千元授信用完，就必须要把这一千元支付给自己，才能继续获得授信。

当然，自己也要给他们留出足够的利润空间。

现如今的发行渠道，渠道抽成在10-30%不等。

强势的平台只给10%，比如盛大的热血传奇，网吧老板甚至不赚钱都可以，但绝对不能没有这个服务。

否则一旦他的用户正在攻打沙巴克，点卡到时间了，急忙喊一嗓子：老板充点卡！

结果老板回一句：不好意思，我们这没有。

那这就太拉胯了。

而那种卖不掉的游戏点卡，就算给30%提成也没意义，没人玩，网吧老板可能一年也卖不出去一张。

陈程衡量一下，决定先给渠道15%的利润空间。

如果15%积极性不够，还可以再提高到20%。

当然，这都是后话。

现在最重要的问题，是先把这套销售后台开发出来，然后再想办法与全国各地的网吧老板建立合作。

(本章完)